La tarification basée sur les coûts permet aux organisations à déterminer les prix des produits qui couvrent le coût et laissent une marge appelée profit. La tarification dynamique va au-delà de l'établissement d'un équilibre entre le coût et le prix de vente afin d'obtenir un profit plus important. Cette technique permet de fixer le bon prix, à tout moment, et d’effectuer des changements de prix en fonction du moment et du groupe de clients. Vous devez engager un expert en tarification dynamique pour définir les modalités de tarification qui contribueront à stimuler les ventes et les bénéfices. Voici les avantages de l'embauche d'un expert :

Tarification en fonction de la demande : Le consultant suit l'évolution de la demande, en la reliant au calendrier et à la personnalité de l'acheteur. Certains produits sont saisonniers, d'autres non. Les revenus varient également au cours de périodes qui peuvent différer. Les comportements d'achat changent également. L'expert saura ce qu'il y a de mieux pour fixer stratégiquement le bon prix qu'un client sera prêt à payer.

Évaluation de la stratégie de tarification : Les entreprises utilisent la demande actuelle pour fixer les prix. Le consultant les aide à évaluer la tarification actuelle, à identifier les lacunes et à exploiter les opportunités. Il sait que la fixation des prix ne doit pas être statique. En fonction des conditions qui découlent de la demande, il prodigue des conseils sur le bon prix d'un produit.

Différenciation des prix : Sur la base des statistiques disponibles, le consultant aide à prévoir la volonté de payer des consommateurs en fonction de données démographiques géographiques. Il fixe les prix en conséquence. Ce stratège étudie les comportements des consommateurs en fonction du moment et apporte des modifications au prix. Par exemple, pendant les heures de pointe, les tarifs de transport peuvent être fixés à un niveau plus élevé qu’en dehors de ces heures.

Analyse de sensibilité au prix: Votre entreprise doit évaluer l'impact des changements de prix sur les comportements d'achat afin de trouver le prix qui maximise les ventes. L'analyse de sensibilité porte sur la volonté de payer des clients et démêle l'impact des évolutions de votre produit sur l'intérêt des clients. Le consultant aide à analyser pour mieux comprendre le marché cible et la personnalité de l'acheteur, ce qui permet de fixer le bon prix.

Value-based pricing : Le consultant en tarification dynamique vous aide à employer cette stratégie de tarification qui consiste à concentrer le modèle de tarification sur la valeur perçue par le consommateur. Les clients peuvent ne pas se soucier tellement du prix ; tant qu'ils sont convaincus que l'image que leur donnera ce produit répondra à une norme perçue et les fera s'intégrer dans la classe sociale souhaitée.

Embaucher un consultant en tarification dynamique aidera votre entreprises à évaluer le comportement des consommateurs afin de fixer le prix qui vous permettra d'augmenter vos ventes. Chez Consultport, nos consultants expérimentés mèneront votre entreprise au-delà de la tarification basée sur les coûts, afin de capter la valeur perçue par le consommateur et ainsi générer plus de profit.