Les consultants en définition d’un business plan ont généralement beaucoup de compétences pertinentes et utiles pour définir un bon plan commercial. Le choix de la personne avec laquelle vous travaillerez dépendra donc de l'adéquation entre ses compétences, son expérience et les exigences de votre projet. Ainsi, vous serez à amener à évaluer l’expérience de vos candidats concernant votre industrie, votre taille d’entreprise, le modèle et le modèle de votre entreprise. Voici le détail des compétences que vous voudrez vérifier, qu’il s’agisse de compétences techniques ou de qualités humaines :

Compétences techniques

Le champ des compétences nécessaire à la bonne définition d’un business plan comprend la finance, les opérations, les ventes, le marketing et la distribution. Cependant, votre consultant sera amené à travailler avec des fonctions différentes de votre entreprise en fonction de votre projet. Il faut donc choisir un consultant qui a de l’expérience dans les domaines pertinents vis-à-vis de votre projet. En général, les trois principales compétences à prendre en compte lors de l'évaluation d'un consultant en définition du business plan restent les capacités d’analyse financière, la capacité d’analyse des données et la capacité à créer des modèles solides.

• Capacité d’analyse financière : La base d’un business plan solide est toujours un plan financier solide. En conséquence, le consultant doit disposer de très bonnes connaissances en finance d’entreprise et de préférence dans votre secteur d’activité. En effet, les modèles financiers varient beaucoup d’un secteur à l’autre et il est donc important que votre consultant dispose de la bonne expérience pour répondre correctement à vos besoins et vous aider à obtenir de meilleurs résultats.
• Capacité d’analyse des données : Généralement, une entreprise qui fait appel à un consultant en définition de business plan est une entreprise qui manque des données nécessaires à sa bonne compréhension de la situation, ce qui l’empêche alors de faire les bons choix. Le rôle du consultant est alors de mobiliser ses ressources pour collecter ces données manquantes et savoir les analyser correctement. Il doit alors être capable de mener des études de marché, analyser des documents internes, mener des entretiens et analyser les tendances de marché. À partir de ces données, il fera émerger les informations nécessaires pour étudier les orientations possibles de l'entreprise.
• Capacité de modélisation :Les spécialistes en business plan fournissent une modélisation et des prévisions à la fois financières et opérationnelles pour aider une entreprise à comprendre l'impact et la trajectoire de diverses décisions. Ils intègrent également des variables qui peuvent aider une entreprise à voir comment l'évolution de différents facteurs comme les coûts, les délais, le financement et la portée du projet peuvent nuire aux résultats de l'entreprise. Lors de la sélection d'un spécialiste en business plan, il est alors essentiel de tenir compte de son expérience concernant l'élaboration de modèles et de prévisions pour votre secteur d'activité et votre modèle d'entreprise.

Qualités humaines

En plus des compétences très techniques mentionnées, il est aussi important de choisir un consultant qui soit capable de vous fournir un réel apport stratégique, qui soit un visionnaire et qui soit fin dans ses analyses de marché. Il est aussi important qu’il dispose d’excellentes capacités relationnelles dans la mesure où il devra composer avec les différentes parties prenantes de votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous les principales compétences non techniques à prendre en compte lors de la sélection d'un consultant :

• Apport stratégique : Là où les compétences techniques sont importantes pour ne pas se tromper de chemin, il est aussi important que votre consultant soit capable de convertir votre démarche en des résultats concrets. Or cela passe souvent par des moments plus informels, comme une simple discussion, le partage d’opinions ou la capacité à fournir un retour d’expérience constructif. Grâce à sa réflexion stratégique, il aidera ainsi les dirigeants à avoir une vision globale de la manière dont l’entreprise peut obtenir d’excellents résultats.

• Etudes de marché : Le consultant en business plan que vous choisirez fournira des études de marché scientifiques et informelles. Il s'appuiera sur son expérience et ses réseaux dans votre secteur d’activité pour comprendre de l’intérieur comment les autres entreprises de votre secteur fonctionnent, qu’il s’agisse de la même verticale que la vôtre ou d’un marché adjacent. Ces études de marché sont d'une valeur inestimable pour les entreprises qui cherchent à s'implanter sur un nouveau marché ou qui prévoient de s'attaquer à un concurrent avec une nouvelle offre.
• Etre visionnaire : Le niveau d’analyse de votre consultant indépendant est globalement le même que celui du CEO. Même si ces analyses et prévisions sont détaillées et rigoureuses, le business plan qu’il vous proposera sera le reflet d’une vision de haut niveau pour votre entreprise. Il est donc dans votre intérêt d’analyser les expériences précédentes de votre candidat pour voir s’il a déjà eu des idées visionnaires qui ont fait le succès d’autres entreprises.